Prospection : Trouver des pépites

Obtenez des badges numériques Skillsoft en consultant un pourcentage défini de contenu ou, si nécessaire, en réussissant une évaluation. L'art de la prospection commerciale est l'un des fondamentaux pour tout professionnel de la vente. Même avec toutes les méthodes de vente disponibles aujourd'hui, la prospection est la clé d'un processus de vente gagnant. Ce cours vous aidera à adopter un état d'esprit de prospection approprié et à tirer parti des outils qui vous permettront de créer une liste de prospects de haute qualité. Vous apprendrez aussi à élaborer une proposition de valeur et à vous préparer à répondre de manière appropriée aux prospects lors de la vente en face à face.