La reunión de descubrimiento: Empezar con el pie derecho

Consiga insignias digitales emitidas por Skillsoft por ver un porcentaje de contenido concreto o, si se requiere, por aprobar una evaluación. Las reuniones de descubrimiento representan uno de los primeros momentos del proceso de venta en el que puede generar credibilidad, impulso y confianza. Permiten conocer con mayor profundidad los retos y oportunidades del cliente. Si se realizan de forma efectiva, dejarán intrigado a su cliente potencial con respecto a sus soluciones. En este curso, va a conocer cómo prepararse para la reunión de descubrimiento, cómo garantizar la reunión y cómo comportarse una vez que se encuentre cara a cara con el cliente. Las habilidades que aprenda le ayudarán a sentirse con confianza, evitar sorpresas y empezar con buen pie la relación con su cliente potencial.